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伟星新材(002372)机构调研与投资者问答精选(2021年01月19日)

1、请简单介绍一下公司四季度的经营情况?

答:公司四季度各项业务呈现了稳健的发展态势,相较三季度已经回归相对正常的增速,其中工程业务的增速快于零售业务。

2、请问公司如何看待精装房的趋势及应对措施?

答:精装房的占比提升是长期确定的趋势,但我们发现其增速在放缓,精装房的质量在逐步提高。这种趋势下,公司作出了积极的响应:对于精装房业务,公司积极通过专门设立建筑工程事业部来承接这部分业务,并配套了相应的产品体系、价格体系、人力团队以及激励机制等,并通过差异化策略等多种措施积极做强做优该业务。对于零售业务,面对精装房的冲击,我们积极进行调整应对:一是提升市占率,加大在空白市场、薄弱市场的拓展力度,加快渠道下沉;同时加强对次新房、二手房交易以及二次装修等存量市场的开发;二是积极推进同心圆战略,提升产品配套率,并不断加强新业务的拓展,提高户均额。

3、请问公司防水业务的渠道铺设情况及核心竞争力?

答:目前公司防水业务主要通过现有的管道零售渠道进行开拓,已基本在全国各大区域全面铺开。公司的防水产品直接对标国际一流品牌,采取“产品 服务”的模式,保障产品质量优质的同时提供优异的检测验收或施工服务,有效解决漏水隐患,实现差异化竞争。

4、请问三道红线对于公司房地产业务的影响?

答:三道红线的政策推出是为了进一步推动房地产行业的健康发展,随着政策逐步执行落实,我们认为可能会对房地产业的融资环境造成一定的影响。目前已经出现部分地产商付款条件变化和付款周期延长的情况,后续可能会影响到房地产的开发量和业务量,从而影响到管道等行业。对公司而言,目前三道红线对公司的优质客户影响不会太大。新的一年,公司会继续坚持“稳中求进,风险控制第一”的原则,优选客户和项目,积极通过差异化的竞争策略,发挥公司的竞争优势,促进建筑工程业务健康快速发展。

5、请问公司的账期情况如何?

答:公司零售业务基本为现款现货;工程业务的账期一般在3个月内。

6、请介绍一下公司主要的竞争优势?

答:经过多年稳健持续发展,公司在产品品牌与品质、技术与研发、营销模式及渠道、企业文化和管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。

7、请介绍一下公司的星管家服务?

答:公司在行业内首创“星管家”服务,旨在为业主提供安全可靠的管道系统的同时,通过“三免一告知”的方式,减少安装隐患,真正解除其后顾之忧。“星管家”服务主要包括:①产品真伪鉴定,确保业主使用的是公司的高品质产品;②高倍水压测试等服务,为安装完毕的管道进行“系统体检”,减少安全隐患;③拍摄录制管路走向图,方便业主日后管路改造和软装;④专业讲解产品知识和使用须知,帮助业主了解并选择合适的管道及知晓今后使用中的注意事项。

8、请问公司管道产品的市场份额情况?

答:目前公司PPR产品全国市占率为8%左右,PE和PVC产品更低一些。

9、请问公司原材料成本及产品定价情况如何?

答:公司主要原材料属于石化下游产品,为管道专用料,其成本占比为70%左右。公司产品定价主要采取成本加成法,其中,工程类产品价格随行就市,按单定价;零售类产品的价格体系相对比较稳定,如果成本端波动较大,公司会综合考虑制造成本、市场需求、客户接受程度等因素,对产品价格进行适当调整。

10、请问公司的分红政策?

答:公司的分红政策在《公司章程》、《公司未来三年(2018-2020年)股东回报规划》作了明确规定,总体比较稳定。公司每年的利润分配方案都会综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素,并充分考虑投资者的合理回报后决定。

11、请问公司在泰国布局生产基地的原因是什么?

答:公司在泰国投建生产基地,主要原因为:一是公司产品在泰国市场拓展情况较好、占有率较高,市场基础较好;二是泰国制造在东南亚市场口碑好、认可度较高,切合公司高品质的品牌定位;三是积极把握“一带一路”建设项目带来的业务机会,促进公司在东南亚以及南亚市场更快的发展。

12、请问公司市政工程业务的调整优化情况?

答:公司市政工程业务的调整优化主要体现为三个方面:1)客户结构的优化,聚焦长期可持续发展的大客户,并不断拓展新的领域;2)盈利模式的优化,运用“产品 服务”的模式,将服务导入工程业务;3)优化调整经销和直销的比例,控制好应收账款,并利用经销商的资源发挥地方优势。

13、公司产品的创新情况如何?

答:公司产品的创新主要体现在应用技术的提升和改进,能够根据不同的市场情况和消费者需求,不断对产品进行创新升级。

14、请问公司产能利用率及扩产计划?

答:公司的产能利用率为70%左右,每年会遵循“以销定产”的思路配套相应的产能。目前公司产能基本能够满足销售端的需求。

15、公司建筑工程的竞争优势在于哪些方面?

答:公司建筑工程业务的竞争优势主要体现在:一是公司定位高端品牌,产品品类丰富,系统配套齐全,能够满足客户的各类需求;二是公司产品的技术研发与定制化能力较强;三是公司强大的销售网络和和强有力的售后服务;四是公司合作共赢的理念和高执行力的业务团队,全方位保障客户利益。

附:活动信息表

投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观√其他:电话会议参与单位名称及人员姓名UBS:Wenzhuo Du、Xinlei Li;Lazard Asset Management:Rose Lu;JPMorgan Asset Management:Ada Gao、Simmy Qi;BNP Paribas Asset Management:Gordon Wang;Janus Henderson:Julius Bai;Millennium:Henry Wang、Wei He;Franklin Templeton:Leslie Chow;TT International:Edward Choi;AllianceBernstein:Zhong Chen;Allianz Global Investors:Catherine Chan ;Avanda Investment Management:David Wang;Barings:Baiding Rong;China Tonghai Asset Management:Allen Choi;Citi Private Bank:Karen Yiu;Dodge & Cox:Daniel Zhu;Dymon Asia Capital:Hefei Deng;Eurizon Capital SGR SpA (P), Italy:Andrew Lee;FIL:Alex Dong、Lynda Zhou;FountainCap:Alec Jin;Gold Dragon:Henry Liang;Goldman Sachs Asset Management:Amy Ji;HFT Investment Management:Yiwen Lu;IvyRock Asset Management:Xiao Hu;Janchor Partners:Yuantao Wang; Janus Henderson:Lin Shi;Kadensa Capita:Zhiyuan Zhao;New Silk Road Investment:Xin Feng;Nippon Life Insurance:Say Ping Low ;Overlook Investments:William Leung;Polunin Capital:Cherie Tong、Jing Huang;Samsung Asset Management:Frank Xu;Southeastern Asset Management: Yaowen Zhang;Sumitomo Mitsui DS Asset Management:Kitty Chan;Wellington Management:Yang Liu;Yiheng Capital:Ethan Xie.时间2021年1月19日地点公司上市公司接待人员姓名谭梅等附件清单(如有)无日期2021年1月19日

(此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完成。)

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